Certamente, cada um de vocês tem um amigo que se dá bem com todos. Então, hoje compartilharemos com você dez truques psicológicos para manipular outras pessoas, e talvez depois de ler você não queira mais ser como seu conhecido excessivamente sociável.
10. Entre em contato com uma pessoa pelo nome
E o primeiro truque é chamar o seu interlocutor pelo nome. É claro que em uma conversa com amigos isso parecerá estranho, mas agora não estamos falando sobre isso. Por exemplo, você conseguiu um novo emprego, onde há muitas pessoas. E então o chef se vira para você pelo nome. “Uau, ele lembrou do meu nome! Este é um sinal maravilhoso ”, pensam pessoas ingênuas e excessivamente impressionáveis. Outros acreditam que, usando seu nome no diálogo, são tratados com respeito. Em geral, um detalhe tão simples da conversa é realmente bom para a pessoa com quem você está falando. Portanto, o primeiro passo para manipular uma pessoa já está para trás.
9. Solicite um serviço
Esse método funciona muito bem, desde que seu status ou situação financeira seja ainda menor, mas superior ao de uma vítima em potencial. Suponha que você tenha alguma influência (chefe do departamento adjunto ou contador da folha de pagamento). Pergunte discretamente a um colega de nível mais baixo sobre qualquer serviço, e você ficará surpreso com quantas pessoas compreensivas estão por perto. "Bem, então, Mikhail Andreevich me perguntou, é simplesmente inaceitável estragar tudo diante dele!" Ou, as pessoas simplesmente esperam de você algum tipo de encorajamento e uma atitude especial em relação a si mesmas. Claro, isso é hipocrisia, mas, infelizmente, também faz parte da psicologia humana. A propósito, é muito difícil para algumas pessoas recusar outra pessoa; portanto, pegar isso no seu próprio gancho não será difícil.
8. Inicialmente, peça mais do que você precisa.
Geralmente, essa é uma regra de ouro para quem deseja curvar outra pessoa por si mesma. Dê uma olhada. Inicialmente, elevamos uma barra alta, para cumprir o indicador que não é muito realista (não importa do que se trata - a quantidade de trabalho ou a alocação de dinheiro). O segundo lado acredita que deveria ser assim e está tentando cumprir esse indicador. Obviamente, dificuldades e problemas surgem ao longo do caminho. Nós, com um entendimento, olhamos de perto para isso, deixando cada vez mais uma pessoa para nós mesmos. Como resultado, a vítima fez um ótimo trabalho, conseguiu nossa pseudo-confiança e, por sua vez, conseguimos o máximo que precisávamos originalmente. Voila.
7. Flatter
Mas com esse truque, você precisa agir com cuidado para não passar por uma espiadinha banal. É importante prestar atenção aos detalhes e sutilezas. Por exemplo, uma pessoa é tímida ou simplesmente "nerd". Isso é suficiente para alguns epítetos sobre sua confiança ou atratividade, e ele não ouve mais ninguém. Ou aqui seu amigo não pode conseguir uma garota. Apenas deixe que ele saiba que "definitivamente não é o problema, e essas garotas não sabem o que querem", e você obterá o resultado desejado. Bem, se os "tijolos" e os "bancos" começarem a elogiar seu lançamento, o caso será automaticamente transferido para o chapéu.
6. Reflita o comportamento de outras pessoas
Não é segredo que quase todo mundo quer ser, se não melhor do que todo mundo, então certamente quer dar chances a um colega, vizinho e apenas a esse tio. Então, por que não dar à vítima uma chance maravilhosa de ser melhor do que alguém, pelo menos em palavras? Ao falar sobre algo, sugira gentilmente ao interlocutor que ele é um excelente homem de família, um trabalhador diligente e um amigo maravilhoso. Não é que Vanka corra de seu Svetka para as tabernas, não que Andryukha, o vidente, não receba o prêmio pelo segundo mês, e certamente não seja como Serega, que não pode dar tudo por três semanas. Acredite, isso funciona perfeitamente. Uma pessoa instantaneamente se exalta a si mesma (se não externamente, então na cabeça, com certeza) e considera sua opinião autoritária. Afinal, quem mais abrirá os olhos para o "verdadeiro" estado de coisas.
5. Assente com a cabeça
Sim, acene com a cabeça ao falar. E não deixe de fazê-lo com uma cara séria, cheia de compreensão e penetração com cada palavra do interlocutor. Ao mesmo tempo, ainda é desejável ouvir o que está em jogo, a fim de acenar na hora certa. E não se empolgue demais para que a imagem de uma cabeça-dura chinesa ou do Gerasim que concorda com tudo não apareça na cabeça do seu oponente. Na maioria dos casos, o interlocutor realmente acreditará que você entende e compartilha o ponto de vista dele, e isso é muito importante - afinal, conversar com entender pessoas é muito mais agradável e produtivo. No entanto, na realidade, seu aceno é apenas um elemento do jogo psicológico.
4. Ofereça algo que uma pessoa não possa recusar
Sim, sim, sim, nossas armadilhas psicológicas estão se tornando cada vez mais atraentes. Esse método é perfeito para aqueles que conhecem algumas fraquezas de colegas ou conhecidos, que estão tentando ganhar confiança e favor em prol de seus objetivos insidiosos. Dependendo da escala do mingau que você preparou, qualquer coisa pode ser usada: cerveja importada, ingressos de cinema, doces, autógrafos de celebridades. Afinal, dinheiro. Em geral, absolutamente tudo o que o oponente está especialmente ansioso, mas, ao mesmo tempo, não é grande coisa conseguir isso para você. As pessoas gostam quando prestam atenção em seus hobbies e na lista de desejos, e ainda mais quando um benfeitor ajuda a realizá-las.
3. Mantenha a calma
Calma e confiança - essas qualidades são especialmente apreciadas em todas as pessoas. Personalidades imperturbáveis são extremamente fáceis de ganhar confiança. Parece aos interlocutores e apenas às pessoas próximas que você conhece tudo com antecedência e, portanto, não entra em pânico. Para eles, sua calma e equanimidade é um sinal de que tudo está indo conforme o planejado (na realidade, isso nem sempre coincide com a realidade). De uma maneira ou de outra, as pessoas serão atraídas por você em qualquer caso, se você se comportar com calma, medido e calma, como se toda a situação estivesse em suas mãos. Realmente produz o efeito desejado.
2. Use fadiga
Queremos resolver e discutir essa ou aquela questão em detalhes no final do dia útil? Desejamos, depois de ter trabalhado duro, aprofundar o significado da solicitação do interlocutor por um longo tempo? Claro que não. Por estar cansada, é mais fácil para uma pessoa realizar uma tarefa, de modo que seja mais provável que seja deixada para trás do que entrar no curso dos negócios e pensar em uma solução. É por isso que pessoas egoístas podem usar o cansaço de outra pessoa a seu favor. Você deve admitir que, no final da noite, quando está cansado e de manhã, quando ainda está vigoroso e mentalmente ativo, uma olhada no mesmo trabalho varia significativamente. É possível que, sob a influência da fadiga, você tenha feito o que não deveria ter feito, se não tivesse sido puxado novamente hoje.
1. Repita as palavras do seu interlocutor
Também é um truque muito eficaz. Aqui damos a impressão de não apenas interesse, mas também deixamos claro ao interlocutor que suas palavras não são uma frase vazia para nós e têm peso. Afinal, é bom quando você proferiu uma frase bem-sucedida ou descreveu a situação de maneira tão sucinta que seu oponente não tem escolha a não ser citá-lo. No entanto, na realidade, é novamente um jogo psicológico. Repetindo as palavras do interlocutor, não apenas facilitamos uma conversa (não precisamos mais inventar belas palavras e expressões), mas também o inspiramos com pseudo-confiança. Diga, bem dito, um colega! E agora é muito mais agradável para o interlocutor se comunicar conosco.